新興網路商城,最強打的往往是三種優勢:
(一)時機:
現在加入就是大股東,你先加入就可以卡個好位置。等到商城以後發展茁壯之後,你的獲利就會非常驚人!
(二)不勞而獲:
你不需要工作,不做有錢領,做了領更多!因為商城裡面累積了足夠的客戶之後,客戶們的消費都會給你回饋,所以你只要趕快卡位,以後就躺著等錢領!
(三)免重消:
你只需要投資一次,從此之後就不要再消費了!等於你買了一張穩定領股利的股票,只賺不賠!
哇......聽起來真是太棒了對不對?
但這正是陷阱所在,怎麼說?
家豪只問大家一個問題,請問今天我為什麼要開一間新商城?原因很簡單,當然是為了賺錢,錢從哪裡來,自然是消費者的口袋。
商人們都是很精明的,絕對不可能平白無故的送錢給你,所有人付出的錢,一定有一部分(而且通常是很大的一部分)是進到創辦人的口袋,一部分是營運成本,剩下的,才有可能支付給底下的推廣夥伴。
所以為什麼傳統聯盟行銷的推薦獎金,都只有10%~20%?就算是沒有物流成本和生產成本的知識財(如Click Bank的商品),推薦獎金也只能領到50%~60%左右,原因就在於,大家都想賺錢。
第一個想賺錢的人,是廠商。為什麼要提供商品給商城?原因當然是商城可以為廠商帶來獲利。廠商的商品上架都是需要費用的,要嘛是上架費,要嘛就是獲利必須要給商城分紅,廠商自己打打算盤,如果提供給商城能夠帶來的獲利,不如不提供的好,那廠商自然不會提供商品。
所以已經有第一份的錢被拿走了。
第二個想賺錢的人,當然是商城的創辦者。我為什麼要辛辛苦苦建立一個商城?要有網路平台、金流系統還有物流系統、管理人事後續營運成本等等,初期還必須要自行招商,如果無法賺到比去上班還高的獎金,為什麼我要辦商城?所以今天每一筆成交,都必須要有一份是給商城的。
第三個想賺錢的人,是消費者。我為什麼要在商城上買東西?第一個,便利。但更重要的是第二個,便宜。如果商城的東西比外面賣的還貴,大多數人還是會寧可出門買,也不會在商城下單。(這是亞洲人的文化,美國人會為了便利犧牲一點差價)。因此,商城的價格不能高。
好了,現在輪到第四個想賺錢的人,也就是為商城推廣的你。你覺得在這三層各取所需之後,你還剩下多少獎金可以領?
這裡面還沒有算上物流公司從中哄抬運費,去年年底中國大陸才有一個米粒商城倒閉。米粒商城是怎樣的角色?它曾 與700多個國際高端化粧品品牌達成合作,各種上線商品達20000種,規模這麼大的一個商城,為什麼說倒就倒?原因就在於物流。網路商城客戶來自各地, 運送成本是相當驚人的,但商城為了提升競爭力,往往會打出免運費的利多。於是自己的命脈就被掐在物流公司的手裡,有一天,合作的物流公司要漲運費,你怎麼 辦?你找不到替代的物流,也不可能不提供物流,於是就只能默默承受。物流成本過高,商城不得不倒。
米粒商城之所以倒閉,就在於股東撒資。生意越大,營運成本就越高,一但股東發現投資的資金回收不易,立即就會撤資(就像賣股票一樣無情),股東一撒資,馬上失去運作商城的現金流,自然無法營運下去。
你現在要加入的商城,規模有比米粒商城大嗎?有「可能」比米粒商城大嗎?那到底是要搶什麼加入的時機?
你現在要加入的商城,一沒有會員數(消費者),二沒有商品(還請你去幫忙招商),請問,獎金是從哪裡來的?
很簡單,從你們加盟商城的入會費!不肖商城業者在做的,是一個老鼠會的營運方式。 他在做一個無本生意,因為在沒有商品的情況下,他不需要物流成本,就算招商成功(招商的人也是加盟的人,他樂得輕鬆),在有消費者之前,也不需要什麼營運 成本。等到有消費者了,越做越大了,他更是賺得樂不可支。
那如果商城營運沒有上軌道呢?沒關係,因為加盟金也都進到口袋裡了!這就是不肖商城業者的如意算盤,也是為什麼每年都有這麼多新興商城興起,但幾乎沒有任何一家存在超過一年的原因。
你是想成為白老鼠的一員,還是認真尋找一個已經經過巿場考驗,真正有在持續成長的事業來合作?
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